Kovács Zsolt Milán: Az én szemléletváltó sztorim

Összefoglalás

Kovács Zsolt Milán 2002-ben kezdte meg vállalkozói pályafutását – ekkor még részben alkalmazottként dolgozva. Cége, a Főkönyvguru nemrég lépte át a 100 milliós árbevételt. Ugyan kezdetektől fogva a felsőbb vállalkozói szintek felé tervezett törekedni, az efelé vezető út nem volt akadálymentes. Biros Levente és a Szemléletváltó program több alkalommal is segített neki továbblépni a vállalkozói elakadásain.

A kezdetek

Milán 2002-ben alapította meg az első cégét egy középiskolai osztálytársával. Ekkor még főállásban dolgozott alkalmazottként, ám a legnagyobb kihívása mégsem ez volt, hanem az ügyfélszerzés. Kezdetben szórólapozással igyekeztek ügyfeleket szerezni Hatvan környékén. A szórólapokat ők gyártották és kézbesítették, ám a nagyjából ezer szórólap összesen mindössze egy ügyfelet hozott.

Idővel természetesen az is elkezdett problémákat okozni, hogy Milán nemcsak a saját cégében dolgozott, hanem más cég alkalmazottjaként is. Ekkor már félállásba felvettek egy kollégát. Milán a kezdetektől fogva sem egyszemélyes vállalkozásnak képzelte el a céget, hanem mindig is más könyvelők foglalkoztatásában gondolkodott.

A tanulás mint a válságkezelés eszköze

A 2000-es évek végén Milánék cégét is elérte a gazdasági világválság – igaz, a könyvelőknél valamivel később mutatkoztak ennek hatásai. Több ügyfelük csődbe ment, akik ezután értelemszerűen nem tudták fizetni a könyvelési díjat, és 2010-2011 környékén a könyvelő cég is elérte a mélypontját.

– idézi fel Milán. A helyzet súlyosságát mutatja számára, hogy annak ellenére, milyen nehéz volt megírnia és elküldenie az e-mailt, mégis megtette, mivel nem volt más választása.

Milán 2012-ben kapta meg a feleségétől Wolf Gábor Kisvállalati Marketing Biblia című könyvét, amit még aznap el is olvasott. Bizonyos szempontból ez hozta el számára az első jelentős szemléletváltást, melynek köszönhetően a következő évben részt vett a Marketing Szuperkonferencián, ahol életében először találkozott példaértékű cégtulajdonosokkal.

Ez a találkozás alapjaiban változtatta meg a vállalkozáshoz való hozzáállását. Korábban szinte minden folyamatban részt vett a cégen belül, így nem volt lehetősége arra, hogy építse is a vállalkozását, ne csak dolgozzon benne. Azonban már ekkor felismerte annak fontosságát, hogy folyamatosan képezze magát: tréningekre járt és elkezdett vállalkozással kapcsolatos könyveket olvasni.

Egy ilyen könyvben találkozott először a „Ne a cégedBEN dolgozz, hanem a cégedEN!” gondolattal, melyet akkor ugyan még nem egészen értett, de a fontosnak tartotta, ezért felírta magának. A mondat az asztalára került, így minden nap ránézett, amíg meg nem értette, át nem érezte a jelentését, és el nem kezdett valóban a cégén dolgozni – akkor még csak heti pár órában.

Elfejlődés

2012-től 2017-ig Milán főként a tanulásra koncentrált, ennek köszönhetően elfejlődtek egymás mellett az üzlettársával, akivel a céget alapították.

– magyarázza Milán az elfejlődés jelenségét.

Miután elkezdte fejleszteni magát, Milán egészen más célokat látott maga előtt, mint a partnere. Ő egy teljesen fehéren működő, sikeres vállalkozást vizionált, az üzlettársa azonban megrekedt ott, ahol kezdték, és nem értette Milán fejlődési szándékait.

Milán 2017 januárjában a IV. Magyar Marketing Fesztiválon ismerkedett meg Leventével, aki ezen a rendezvényen hirdette meg az akkor még csak egyalkalmas eseménynek megálmodott Szemléletváltó Hétvégét, melyre kifejezetten „megrekedt” vállalkozókat várt. Milán az első jelentkezők között volt. Így lett ő a Szemléletváltó Közösség egyik legelső tagja.

Kríziskezelés

2017-ben Milán legnagyobb kihívásává az üzlettársa vált. A helyzet ekkorra már annyira elmérgesedett, hogy Milán nem szívesen járt be a saját cégébe dolgozni. Úgy érezte, változásra van szükség, de nem merte megtenni a megfelelő lépéseket. 

Ennek a helyzetnek a megoldása lett az első olyan projekt, amelyben Levente jelentős segítséget tudott nyújtani Milánnak.

„Emlékszem, az tartott vissza, hogy nem volt még meg az új irodám” – meséli Milán, ahogy arról beszél, miért nem állt oda korábban az üzlettársa elé, hogy megmondja neki, nem akarja közösen folytatni.

Az új irodát végül a szétválás bejelentésének másnapján sikerült megtalálni.

Szemmel látható fejlődés, gyarapodás

2002 és 2017 között Milán vállalkozása a nulláról nagyjából 30-40 milliós forgalomig jutott. A szétválás után ebből neki 20-25 millió jutott. Ebből indult el a Főkönyvguru, amely az elmúlt 4-4,5 évben elérte a 100-120 milliós árbevételt, azaz nagyjából megötszörözte a forgalmát. Megtapasztalta, hogy ha valaki a nulláról indul, akkor még egészen más motiválja, mint azokat, akik számos buktatón, ballépésen túl vannak már.

Ezekben az években jelent meg Milán könyve, a Számháború. Ugyan a könyv már a szétválás előtt elkezdett készülni, 2017-ben mellékvágányra került.

– említi meg Milán, ahogy arról mesél, hogy a könyv befejezését is Leventének és az állandó érdeklődésének köszönheti. 

A Számháború megjelenése után többé nem kellett ügyfeleket keresnie, hiszen a könyv megjelenésével egy személyes márkaépítés is elindult. A bevonzott ügyfelek pedig egytől egyig értékes, a Főkönyvguruval megegyező szemléletű, fejlődni akaró cégek, hiszen Milán szemlélete – amely a Számháborúban is megjelenik – olyan vállalkozókat vonz be, akik azonosulni tudnak vele.

A jövő

Milánban saját bevallása szerint nagyon nagy a versenyszellem. Ha látja más Szemléletváltók sikereit, megvalósított ötleteit, ő is fel akar érni hozzájuk. Ez óriási motiváció a számára, és segít neki abban, hogy a cége folyamatosan fejlődjön, gyarapodjon.

Ez azonban nem minden, amit a Szemléletváltóból profitál. A közösségben elsajátított gondolkodásmód, értékrend a cége atmoszféráját is megváltoztatta, és ez már az új munkatársak megtalálásától, felvételétől kezdve kommunikálva van.

Milán céljának tekinti, hogy a Főkönyvgurunál dolgozó kollégái sikeresek legyenek. Hisz benne, hogy egy magánéletében, szakmájában sikeres munkatárs a céget is sikerre fogja vinni.

A Főkönyvguru jelenleg 130 millió forintos árbevételt hoz. Összesen tizenhárom fő dolgozik a cégben. A hat könyvelőnek, a vezető könyvelőnek, a két bérszámfejtőnek, az irodavezetőnek és az operatív vezetőnek köszönhetően Milán már csak akkor dolgozik a cégben, ha be kell segíteni valahol, de akkor is leginkább adótanácsadással, adószakértéssel foglalkozik, az operatív munkát teljes egészében a kollégái látják el.

Ahogy visszatekint az elmúlt éveire, azt tapasztalta, hogy nincs új a Nap alatt. Úgy gondolja, minden egyes problémára, kihívásra megvan a megoldás, a vállalkozónak csak annyi a dolga, hogy az elejétől a végéig megtegye azokat a lépéseket, amelyek a megoldáshoz kellenek.

Neki ebben segített a Szemléletváltó.

A szemléletváltáshoz gyakran csak egy kezdőlökés kell. Itt az idő, hogy megtudd, hol tartasz a Vállalkozói Evolúcióban! Töltsd ki néhány perces tesztünket DÍJMENTESEN, és kapj célzott útmutatást a vállalkozói elakadásaiddal, fejlődéseddel kapcsolatban!